近日,京东正式启动七鲜小厨“菜品合伙人”招募计划一事引发广泛关注,京东创始人刘强东口中“和美团完全不同商业模式”的七鲜小厨项目揭开神秘面纱。7月23日,在最近一场媒体沟通会上,七鲜小厨业务负责人刘斌向北京商报记者回应了外界关切。他表示,在模式上,七鲜小厨不是“二房东”,招租品牌加盟再让其自负盈亏,也不会抢餐饮店的生意,而是和优秀餐饮商家一起,叠加京东的供应链和运营能力,从“幽灵外卖”“黑外卖”手里夺回本属于他们的生意。与“幽灵外卖”竞争“我们的初衷是希望通过供应链的创新,帮助消费者吃到有品质又便宜的食物,帮助品质餐厅获得更多的销量,又好又便宜。”刘斌坦言。在他眼中,做七鲜小厨希望解决餐饮行业中的两个问题:第一,是帮助优秀但很难全国连锁化的餐饮品牌实现扩张,提升坪效能力,让商家赚到钱。其次,低价“幽灵外卖”在外卖平台劣币驱逐良币,京东外卖除了严格禁止其入驻,还希望通过市场化竞争让“幽灵外卖”彻底出局。7月22日,京东宣布正式启动“菜品合伙人”招募计划,投入10亿元现金,面向全国餐饮品牌与个体厨师为1000道招牌菜招募合伙人。据了解,在全新的供应链模式下,合伙人仅需提供菜品配方并参与研发,由合营品质餐饮制作平台七鲜小厨承担现炒制作及严格品控,以外卖、自提两种形式销售。竞选胜出成为每道菜品的合伙人后,可直接获得100万元现金保底分成,后续该菜品的销售分成上不封顶。刘斌向北京商报记者强调,上述模式的目的是让餐饮品牌获得更多销售、利润,而不是抢餐饮店的生意。七鲜小厨希望和优秀商家一起从“幽灵外卖”“黑外卖”手里夺回生意。刘斌进一步解释,从定价方面来说,七鲜小厨定价集中在10—20元,不会与30元、50元以上客单价的正餐餐厅竞争。其次,在选址上,七鲜小厨会考虑附近的供给情况,既倾向于“幽灵外卖”订单占比较高的地段落地门店,还会考虑合伙人的老店布局。此外,承诺每道菜合伙人100万元的保底分成,以及后续菜品销售分成上不封顶,能让合伙人安心加入该项目。“我们是帮助合伙人做增量市场,不会去抢夺老店的存量生意。”据刘斌透露,七鲜小厨已收到近七八千份报名,包括嘉和一品、紫燕百味鸡、朴大叔拌饭等品牌。不做“二房东”今年6月,刘强东曾在一场沟通会上提及,京东外卖会出现一个跟美团完全不同的商业模式,期待这种商业模式能够彻底解决食品安全问题。据了解,三年内,京东将投入超百亿资金在全国范围建设超10