娃哈哈砍掉年销售300万的经销商； 是要推行大客户制吗？ 我的看法是： 1、联销

老蒋谈策 2025-08-12 15:14:41

娃哈哈砍掉年销售300万的经销商； 是要推行大客户制吗？ 我的看法是： 1、联销体曾经立下汗马功劳，创造了782亿的销售奇迹； 2、互网时代，渠道的威力在消解，至少威力在下降； 3、大客户制是要强化渠道的推动力，为超级大单品服务。 4、存量很重要，但增量来自哪里？情怀营销，让娃哈哈去年大增200亿销量； 但情怀营销之后，新的增量来自何处； 5、新增量一定是来自超级大单品，但这些创新产品，靠联销体能成功吗？ 还是要靠大客户制掌控渠道和终端，实现超级大单品的塑造呢、 看看吧，长公主也不是吃素的，还有有两把刷子的。 大客户制推行到底效果如何，看今年的销售，我们拭目以待吧！

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