年收入超越农夫山泉？伪装成国货的日本饮料，凭啥拿捏国人 提起国民饮料，你脑海里浮现的是不是那抹标志性的红色？那句“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”的广告词，几乎家喻户晓。 农夫山泉的创始人也曾因此登顶亚洲首富，这一切都让人觉得，它就是当之无愧的王者。 但真相往往出人意料，有人爆料有一家企业，2024年的营收预计将超过1651亿元人民币，这个数字，是农夫山泉的几倍。 这家深藏不露的巨头，就是三得利，更让人震惊的是，它是一家地地道道的日本企业，一个“外来者”，是如何在中国市场悄无声息地做到这一切的？ 三得利的成功，是一场持续了四十年的精心布局，早在上世纪八十年代，它就踏上了中国的土地。 它的策略很明确，品牌创始人从一开始就有意淡化其日本背景，进行了一场彻底的文化“变形”。 你看它的产品包装，日文元素被刻意减少，取而代之的是醒目的中文，甚至是中国味十足的繁体字。 这绝非表面功夫，为了真正做出中国人喜欢的茶，团队曾深入茶园做原料调研。 你现在喝到的茉莉乌龙、橘皮乌龙，都是专门为中国市场开发的口味，还有网友说，这些口味在日本本土根本找不到。 这种深入骨髓的本土化，让它在便利店的饮料畅销榜里稳居前五，光是乌龙茶一个品类，就贡献了它在华大部分的饮料销售总额，去年上半年的销售额更是同比猛增。 就在三得利努力让自己更“中国”的同时，一些本土品牌却在拼命给自己披上“洋外衣”。 在上个世纪，消费者普遍觉得“洋货”更高级，于是，一场“伪装游戏”开始了。 元气森林初期包装上醒目的日文“気”和“日本监制”字样，让很多人以为它来自日本，但它其实是个河北品牌。 慕思、美特斯邦威、欧典地板……这些名字听起来洋气十足的品牌，都曾用类似的策略营造高端感。 可他们没想到的是风向变得太快，“国潮”兴起，文化自信回归，中国制造业的水平也早已不输洋货，消费者变得越来越理性，不再轻易为一张“洋标签”买单。 于是，我们看到了颇为尴尬的一幕，那些曾经的“伪洋货”们开始焦虑地“寻根”，这种被动的转向，与三得利四十年来主动、持续的融入形成了鲜明对比。 品牌的国籍真那么重要吗？远不如清晰的定位和有效的沟通来得实在。 三得利从一开始就高举“零糖零卡”的健康大旗，在过去消费者偏爱甜饮料的时代，它或许小众，但随着近年健康意识觉醒，无糖茶饮的风口一来，它立刻乘势而上。 反观一个国产无糖茶饮的早期案例，就吃了沟通的亏，产品本身无糖，却没能把这个核心卖点清晰地传达出去，导致习惯了甜味的消费者喝完第一口，脱口而出的评价就是“难喝”，白白错失了市场先机。 说到底，当一个品牌深度融入你的生活，你还会在意它的“户口”吗？三得利的胜利，不是日本品牌的胜利，而是深度本土化策略的胜利。 那些“伪洋货”的起落，则照见了整个中国消费市场的变迁，未来的竞争，早已不是“国货”与“洋货”的简单对垒。 与其纠结于包装上的标签，不如沉下心来，真正理解消费者，讲好自己的故事，毕竟，能最终留下的，永远是那些超越了地域界限，真正成为人们生活一部分的好产品。 信息来源：ZAKER 2025-08-31 “伪装”国货40年，一年捞金1651亿，三得利终于露出真面目
