董宇辉啊董宇辉 真有你的！ 喜马拉雅山上的大礼花，炸出了董宇辉的选品思路。 有个

董宇辉啊董宇辉 真有你的！ 喜马拉雅山上的大礼花，炸出了董宇辉的选品思路。 有个网友说，自己一直想在董宇辉的直播间，蹲守到卖始祖鸟的时候，好入手一件。 可是跟着董宇辉，好几年了，就是没见他上过这个链接。 不是他没渠道，相反，早有户外品牌商捧着合作方案找上门，始祖鸟的区域代理甚至承诺给直播间独家折扣，算下来比专柜便宜近三成。但董宇辉团队的回复从来都是一句话：“先看看咱们粉丝的购物车。”后台数据不会骗人——他的核心粉丝里，七成是普通上班族和宝妈，日常消费集中在食品、日用品和性价比高的服饰，几百块的冲锋衣已经是“大件”，动辄几千的始祖鸟，显然踩不到大多数人的需求点。 熟悉他的老粉都记得，去年冬天他推过一款河南产的冲锋衣，定价两百多，直播时他翻着吊牌念：“面料是防风防水的，内胆能拆，北方过冬够穿，工厂是给大牌做代工的，就是没贴牌子，省下来的钱都给大家让了利。”那场直播卖了三万多件，评论区全是“刚需”“划算”。反观他拒绝始祖鸟的理由，私下和团队聊时说得实在：“我不想让粉丝觉得，直播间在推他们踮着脚才够得到的东西，卖货不是炫品牌，是帮大家解决真问题。” 有人说他“放着大钱不赚”，可董宇辉的选品从来都藏着“反套路”。他直播间里火过的陕西苹果，是果农滞销的晚熟品种，他拿着苹果咬一口，汁水顺着指缝流，说“这是黄土坡上的甜”；卖爆的山西小米，包装简单到只有一层牛皮纸，却附上了种粮老人的照片，他说“让大家知道每一粒米的来路”。这些品利润远不如始祖鸟，却能让粉丝感受到“被尊重”——不是被当成“消费力”，而是被当成“需要实在东西的普通人”。 他曾在直播间里聊起选品逻辑，没说什么大道理，就举了自己的例子：“我刚工作那会，冬天穿的棉袄是打折买的，一百多块钱，也挺暖和。现在条件好了，但不能忘了当初那种‘想省钱买实用东西’的心情。”这话戳中了不少人，毕竟不是所有人都需要高端户外装备，大多数人的生活里，更缺的是不贵却好用的日常好物，是能吃到原产地味道的食品，这正是董宇辉抓得最准的地方。 所谓选品思路，说到底是选“人”——选懂普通人需求的品，选能帮到生产者的品，选不把品牌溢价当噱头的品。始祖鸟再好，不符合多数粉丝的日常，就入不了他的眼。这种不跟风、不逐利的坚持，比推几款高端品牌更能留住人心。各位读者你们怎么看？欢迎在评论区讨论。