甜啦啦在下沉市场开了8000家店、年赚35亿，靠是把“便宜好喝”做到了极致。 在高端茶饮挤破头搞联名、做周边、拼颜值的时候，甜啦啦干脆卷向了县城和乡镇。柠檬水4块钱、大桶水果茶10块一升、车厘子奶茶卖12元，价格打下来，品质却没掉链子。茶现泡、水果现切，这种“低价但不敷衍”的打法，在小镇青年心里直接封神。 更厉害的是它的加盟模式：不收加盟费、不收设备费，十几万就能开店，还有补贴和活动扶持。对预算有限的创业者来说，这是救命稻草。甜啦啦把加盟商当合伙人，而不是“割韭菜对象”，难怪扩张速度飞快。 我觉得它真正赢在三个词：懂人、接地气、够实在。它没去追高大上的品牌溢价，而是扎根在生活节奏慢、但消费力稳定的三四线市场，把“喝得多、买得起、喝得顺口”这件事做成刚需。 现在很多品牌花活不断，却忽视了十亿人正在下沉市场默默掏钱。甜啦啦也许不是最亮眼的那个，但它懂得：打动人心的，从来都是实实在在的诚意。
