这次烟草公司真是自己给自己找麻烦了！搞了个什么“自毁营销”，硬生生把消失了三十多

这次烟草公司真是自己给自己找麻烦了！搞了个什么“自毁营销”，硬生生把消失了三十多年的自卷烟又给拉了回来，这操作，简直是自己挖坑自己跳！   可能年纪轻点的朋友没见过自卷烟，三十年前街头巷尾倒常见，老头们揣着纸和烟丝，手指一捻就卷成一根，便宜是便宜，但烟丝质量没谱，有的混着碎叶子甚至纸壳，抽着又呛又辣。后来国家搞烟草专卖，正规卷烟厂规模化生产，包装干净、口感稳定，还能收税，自卷烟慢慢就没了市场，到新世纪初基本就销声匿迹了，连卖烟丝的摊位都少见。   这事儿本来就该尘埃落定，偏偏烟草公司自己动了歪心思。前两年国家为了控烟，陆续提高了烟草税，批发税率从11%一下涨到36%，还加了每条60元的从量税，正规香烟的价格跟着就飞了起来。最明显的是低价烟，以前十块钱能买包“软红梅”，现在要么涨到十五六，要么干脆从货架上消失，烟草公司觉得低价烟不赚钱，都忙着压减供应，一门心思推五六十甚至上百的高档烟，说这是“优化产品结构”。   他们算得挺精，觉得烟民有烟瘾，涨点价顶多抱怨几句，最后还得买。可没想到现在大家日子都紧，尤其是靠体力活谋生的烟民，以前一天两包烟花四十块，现在得六十多，一个月下来多花六百多，根本扛不住。我楼下开小卖部的老王说，那阵子老主顾天天来问低价烟，没有就骂骂咧咧走了，高档烟堆在仓库里落灰，为了保住烟草证级别硬着头皮进货，最后只能赔钱甩卖。   眼看消费者要跑光，烟草公司急了，想出个“聪明招”——推出所谓的“精品烟丝套装”。包装得挺精致，一小盒烟丝配个迷你卷烟器，宣传说“自己卷更划算，口感随心调”，想把那些嫌贵的烟民拉回来，靠卖烟丝接着赚钱。他们觉得这是把市场攥在自己手里，既能避开低价烟的利润难题，又能留住客户，算盘打得噼啪响。   可这一下直接捅了马蜂窝。本来大家都忘了自卷烟这回事，烟草公司这么一推，等于免费给自卷烟做了广告。有烟民买了套装试了试，发现真的省钱，一小盒烟丝能卷三十多根，才二十块钱，比买盒装烟便宜一半还多。更关键的是，这扇门一开，大家就不满足于烟草公司的“精品烟丝”了，网上开始冒出各种渠道的烟丝，有云南产的，有进口的，价格更实惠，甚至还有人卖电动卷烟机，卷起来又快又整齐，比手动的方便多了。   这下彻底失控了。以前没人管的烟丝市场，就这么被烟草公司激活了。北京海关的数据显示，走私烟丝的数量一下涨了三成多，还有人专门跑到邻国去囤烟丝回来卖，跟当年代购奶粉似的。45岁以上的烟民里，差不多三成开始自己卷，连年轻人都觉得新鲜，在网上搜“自卷教程”，把这当成一种“DIY生活方式”。更讽刺的是，烟草公司的高档烟卖不动，连他们自己的烟丝套装也没人买——大家都去买更便宜的散装烟丝了。   最让烟草公司头疼的是，烟民一旦学会自卷，就很难再回头。我认识的出租车师傅老李，以前只抽“硬中华”，现在天天揣着卷烟器，他说“自己卷的烟没那么多添加剂，抽着顺口，关键是省钱，一个月能省三百多油钱”。而且自卷烟的社交圈都慢慢形成了，工地里、菜市场上，烟民们凑一起交流卷烟技巧，互相换烟丝，根本没人再提盒装烟。   这时候烟草公司才发现自己挖了多大的坑。正规香烟销量越掉越厉害，英美烟草这些巨头的高端烟销量都开始负增长，而他们催生的自卷烟市场，监管起来特别难。烟丝来源杂，有正规的有非法的，线上线下都在卖，税收根本收不上来，国家还得花力气去整顿。他们想降价挽回客户，又怕影响高档烟的定位，砸了自己的品牌；接着涨价，只会把更多人推去自卷烟的阵营，彻底陷入死循环。   说白了，这都是贪心闹的。烟草公司只想着保利润，不管普通烟民的承受力，非要用涨价把消费者逼到墙角，最后想出的“补救招”又成了引火烧身的导火索。三十多年前被正规卷烟取代的自卷烟，如今因为他们的“自毁营销”重出江湖，这不是自己挖坑自己跳是什么？现在他们再怎么着急，也很难把散了的人心和市场拉回来了。