看来茅台也扛不住白酒市场的调整啊，主动求变了呀！就在昨日的年度经销商联谊会上，陈董事长提出，明年起茅台不再使用分销模式…… 大概一个月前，五粮液推出补贴经销商模式，直接把普五的开票价从1019元砍到900元，看来当行业陷入深度调整时，老大老二是八仙过海，各显神通啊！ 昨天的会议上，陈董事长的讲话还是比较接地气，也是看到了茅台和白酒企业的困境，提了很多建议，我归纳起来主要是三点： 第一，渠道“做减法”，为经销商减负。 取消分销模式，实则是优化渠道生态的重要一步。以往，部分茅台产品通过省销售公司以建议零售价的九折向代理商分销，而在市场价格波动时，这易导致经销商隐性亏损。停止分销，意在精简流通环节，让渠道更轻装上阵，推动利润分配更趋合理。 第二，价格“求平稳”，坚决防炒作。 茅台将坚持“随行就市”，动态调控投放量，以促进量价平衡。陈华强调，将“尽最大努力防止价格炒作”，既保障消费者权益，也维护市场长期稳定。近期飞天茅台批价波动加剧，此举也显示出茅台稳价格的决心。 第三，关系“亲且清”，共创可持续生态。 茅台明确提出构建“亲清”厂商关系——渠道商无需“请客送礼”，只需诚信经营；茅台亦承诺“不会干让渠道商亏钱的事”。厂商携手从“躺赢”转向深耕，共同将重心转移至终端消费服务与体验提升。 此外，产品线也将优化：适当减少高附加值产品投放，强化飞天茅台作为“塔基”的稳固性，重点培育精品茅台等核心大单品，使产品结构更清晰匹配不同消费场景。 这些变化意味着，茅台正从“以渠道为中心”转向“以消费者为中心”，从依赖传统分销转向精准市场运营。一个暴利囤货的时代渐行渐远，一个更健康、更响应需求的新茅台正在走来。这场转型能否带领茅台穿越行业周期？我们拭目以待。
