这才是真正的大智若愚…… 保时捷销冠给我们上了一堂商业课: 第一，这是顶级的降维打击。 她把销售的维度，从产品功能层，直接拉升到了情感价值层。 低维度的销售： 拼产品、拼价格、拼服务流程。 高维度的销售： 拼信任、拼人品、拼生活方式的认同。 她在展厅里讲奥数题，本质上不是在“卖车”，而是在展示自己的“高知、靠谱、热心”的个人形象。当客户认可了这个人，买不买车，还重要吗？重要的是，客户交了你这个朋友！ 第二，这是极致的长期主义。 她今天帮客户带了娃，明天客户想买车，会找谁？ 肯定找那个帮过自己忙、让自己感到温暖的人啊！ 那些靠忽悠、靠送礼、靠潜规则拉来的客户，是一锤子买卖。而她靠真心、靠细心换来的客户，是一辈子的回头客，还能带来源源不断的转介绍。 我的最终感悟是： 无论时代怎么变，商业的本质没变。 最高级的销售，永远是做人。 当你把那些花里胡哨的套路都扔了，回归到最朴实的助人为乐、将心比心上，你就是这个行业的顶尖高手。 卖几百万的豪车，靠的竟然是奥数、幼儿园知识？这不奇怪，这恰恰说明了，只有真正懂生活、爱生活的人，才能把最好的生活产品，卖给同样热爱生活的人。 这才是真正的大智若愚，这才是真正的“销冠之道”！
