茅台官方批露真实数据，i茅台9日新增用户超270万！1月9日，茅台和经销商在武汉又开会了，这是在i茅台上线普茅，白酒出现深度调整的行业背景下，经销商和茅台酒厂都面临着不同程度压力，我们一起来看看这次会议有哪些新提法和新举措： 一、 核心新提法 1. 渠道新角色论：明确提出 “线上管效率、管触达，线下管转化、管服务” 的渠道分工逻辑，清晰界定线上线下融合生态中的不同功能与价值。 2. 经销商进化论：指出淘汰的不是“经销商”，而是 “跟不上时代的经营方式” 。将经销商的生存关键，从“关系”转向 “客户与服务能力”。 3. 产品结构新模型：用 “金字塔”结构 重塑产品矩阵（底座-飞天，塔腰-精品/生肖，塔尖-陈年/文化），使产品定位与市场策略视觉化、体系化。 4. 经营哲学转变：要求经销商从 “卖酒”向“卖生活方式” 转变，将服务提升到创造 “功能价值、体验价值和情绪价值” 的高度。 二、 关键新做法 1. 改革核心抓手：将 i茅台 定位为市场化转型的核心引擎与探测仪，用以“摸清真实消费边界”、“解决触达和效率”，而不仅是销售补充。 2. 投放模式革新：实行 “精细化、差异化动态投放” ，根据经销商动销与区域市场承载力调整，打破“平均主义”铺货，旨在建立 “随行就市” 的价格体系。 3. 考核指挥棒转向：推行 “业绩+服务”双核考核，引导渠道体系重心回归 “服务消费者” 的本质，驱动行为转变。 4. 渠道功能再定位： · 直营体系：主要起 “统筹和平衡” 作用，通过效率与机制适配需求。 · 社会经销体系：核心在于 “深耕” ，即深度触达市场，形成稳固消费圈层。明确提出构建 “直营+社会”协同生态，而非取代关系。 5. 数据驱动决策：罕见地公布i茅台具体用户数据（9日新增用户超270万），用数据实证 “存在大量未被触达的真实需求” ，为改革提供核心依据。 总结：茅台此次改革的核心“新意”，在于系统性地以消费者数据与触达效率为中心，重构产品、渠道、经销商角色的整个逻辑，推动全体系从“资源分配”思维向“市场服务”思维进行根本性转型。
