2003年，罗纳尔多到中国参加商业比赛，一位女富婆对他说：“你陪我吃个饭，我给你30万美元。”罗纳尔多一听，居然有这么好的事很爽快就答应了。没想到4年后罗纳尔多得知真相后，才知道自己中了富婆的“圈套”。 2003年，那时候的电视屏幕上，经常能看见一个让人摸不着头脑的画面：世界足坛大名鼎鼎的“外星人”罗纳尔多，穿着一件明晃晃的黄色球衣，手里举着一盒药，傻呵呵地对着镜头笑，背景里还配着那句魔性的“金嗓子喉宝，入口见效”。 这画面在当时看来就挺违和，现在回头看更是充满了荒诞感,但这背后，其实藏着金嗓子掌门人江佩珍一场教科书级别的“商业偷袭”。 说白了，有些买卖表面上是在谈钱，骨子里其实是在赌时间差，赌你反应不过来。 当年的背景是这样的，“银河战舰”皇马访华，那可是轰动全国的大事,多少大企业捧着真金白银想跟罗纳尔多沾边，但正儿八经走商业代言，那价格是天价，起步都在千万美元这个档次，根本不是广西一家做润喉糖的厂子能掏得起的。 江佩珍是个狠人，她心里门清：按规矩排队肯定没戏，钱不够，级别也不够,但她产品做好了，就缺个把名声炸响的机会,于是，她琢磨出了一条野路子。 她没去找皇马的官方商务团队，而是托了拐弯抹角的关系，给罗纳尔多递了个话,话术设计得很巧妙：有位中国女企业家是你的铁杆粉丝，特崇拜你，想私下请你吃顿饭，见见面,当然，不能白吃，愿意给一笔相当丰厚的出场费。 罗纳尔多那边一听，心里那个算盘打得噼里啪啦响,你想啊，他在球场上累死累活踢一场商业比赛，当时大概也就分个十来万美元。 现在只要坐下来吃吃喝喝，拍几张合影，拿的钱比踢球还多，这不就是天上掉馅饼吗？他想都没想就答应了，觉得自己占了大便宜。 饭局设在北京的一家五星级酒店，江佩珍把场面做得足足的,一进门，鲜花掌声，小朋友簇拥，那是相当温馨，完全是一副“粉丝见面会”的架势。江佩珍拉着罗纳尔多聊球，一副懂行老球迷的样子，很快就让罗纳尔多卸下了防备。 等到酒足饭饱，气氛正好，真正的戏肉来了。 江佩珍让人拿出了一件早就准备好的黄色球衣，上面印着那五个大字,她笑呵呵地提议，说难得见一面，能不能穿上这衣服，拿着我们厂的药盒，拍几张照片留个念想？ 在那种松弛的社交场合下，这个要求听着太合理了，一点攻击性都没有。罗纳尔多完全没往商业代言那方面想，他以为这就是这位“富豪粉丝”的个人怪癖，或者是为了放在企业内部展示一下。 于是，他配合度极高，穿衣服、举盒子、摆造型，甚至还对着镜头做了几个踢球的动作。 全程虽然有摄像机在拍，但罗纳尔多那一帮子人，愣是没一个觉得不对劲,拿了钱，吃完饭，罗纳尔多美滋滋地走了，觉得自己简直是商业天才，吃顿饭挣大钱。 但他前脚刚走，江佩珍后脚就变脸了。 这哪是留念啊，这就是素材采集！录像带连夜送去剪辑，配上解说词，加上字幕，那个著名的广告片火速出炉。 那时候不像现在网络这么发达，信息跑得慢,江佩珍打的就是这个时间差，广告铺天盖地地在各大卫视黄金时段轰炸。 老百姓哪知道里面的弯弯绕？大家一看，霍，罗纳尔多都说好，那这牌子肯定硬！金嗓子的名气一下子从广西冲向了全国，销量直接坐上了火箭,江佩珍用一顿饭钱，撬动了原本需要几千万美元才能达到的广告效果。 这事最绝的是，居然瞒了整整四年! 直到2007年，罗纳尔多才从朋友嘴里知道这事,他找人把视频调出来一看，当场气得把椅子都摔了,视频里那个像傻子一样举着药盒的自己，竟然在中国电视上“免费”吆喝了好几年。 虽然罗纳尔多立马炒了当年的经纪人，又找律师要维权，张口就要赔偿几千万欧元,但在那个年代，跨国官司难打得要命。取证难、流程慢，金嗓子那边还一口咬定当时有过口头协议，双方各执一词。 最后这事也就是雷声大雨点小，发了几封律师函，媒体炒作了一阵，就不了了之了。 你说这事地道吗？确实不地道，这是利用语言不通和信息不对称，给国际巨星挖了个坑,但从生意角度看，这简直是一场精准的“商业猎杀”。 等到罗纳尔多反应过来的时候，金嗓子早就完成了原始积累，品牌形象已经深深扎根在消费者脑子里了。 就算后来名声受点损，或者赔点小钱，跟那几年赚回来的真金白银和市场份额相比，简直就是九牛一毛。 这一局，江佩珍买的根本不是罗纳尔多的肖像权，她买的是互联网普及之前，那最后一段信息传播滞后的黄金时间。 对此你怎么看？ 信源：网易新闻
