[微风]1991年，董明珠上门讨要42万货款，经销商却说：“再发50万的货，卖完一起结！”董明珠灵机一动道：“行！先去仓库看看！”谁知到了仓库，董明的一番操作，让经销商直呼：“这女人真狠！” 1991年的安徽，对于当时36岁的董明珠来说，她面前放着的不是光鲜的升迁机会，而是一张42万元的催款单。 在那个万元户都很少的年代，这笔钱简直是个天文数字，足以压垮任何新来的业务员，前任业务员们在这里碰得头破血流，最后落荒而逃，现在这个烫手的山芋到了董明珠手里。 这不是一个“努力就能成功”的鸡汤故事，而是一场教科书级别的商业博弈，对手是个老油条，早就练就了一套“躲猫猫”和“拖字诀”。 起初，董明珠像个愣头青一样天天去堵门，对方要么不见，要么就是那一套“没钱”的说辞，这种毫无技术含量的拉锯战，除了浪费时间，没有任何意义。 真正的转折点发生在经销商终于露面的时候，这个老江湖显然没把董明珠放在眼里，甚至觉得这是一个反向收割的好机会。 他抛出了一个诱饵：“你再给我发50万的货，等我卖完了，连同之前的42万旧账，一共92万，一次性给你结清。” 他赌的就是业务员急于追回旧债的焦虑心理——为了拿回那42万，很多人会不自觉地想要赌一把大的，一旦董明珠点头，新的50万就会瞬间变成新的肉包子打狗，格力的资金黑洞将从42万扩大到近百万。 那一刻，空气大概凝固了几秒，董明珠没有像普通人那样拍案而起，也没有因为渴望业绩而昏头吞钩，她极其冷静地捕捉到了对方逻辑上的漏洞：既然你说要“卖完再结”，那你现在的库存到底是个什么情况？ “行啊，”董明珠脸上的表情大概是波澜不惊的，她顺着对方的话茬接了下去，“要发新货也没问题，但我得先去你仓库看看，验验货，看还能给你发多少。” 经销商笑了，他以为鱼咬钩了，他大概在心里嘲笑这个女人的天真，甚至还要亲自带路去展示他的“实力”，但他万万没想到，董明珠根本没按照他的想法来。 当仓库大门轰然洞开，董明珠并没有去拿着本子清点库存，早已埋伏在附近的同事接到了信号，大卡车的引擎声瞬间撕破了现场的伪装，车尾直接倒退着对准了仓库大门，这不是来考察的，这是来抄家的。 经销商傻眼了，还没等他把“你干什么”这几个字喊利索，董明珠的人已经开始搬货了，接下来的操作更是让所有人目瞪口呆：车厢不仅吞下了海利（格力前身）的空调，连仓库里堆放的其他品牌的货物也没放过。 在董明珠的逻辑里，既然你欠债不还，那你仓库里的所有资产就是等价物，这就是无差别的强制抵扣，不管是什么牌子的电器，只要还在这个仓库里，就要搬，一直搬到凑够42万元的价值为止。 那种不仅要拿回属于自己的，还要把对方“吃干抹净”直至填平亏空的决绝，让那个不可一世的经销商彻底慌了神，他试图用商业关系来威胁：“你们这么搞，以后我们就没得合作了！” 回应他的是董明珠极其冷酷的背影和一句至今听来都掷地有声的话：“不合作就不合作，我也没打算再跟你这种人做生意。” 那辆满载货物的大卡车驶离安徽的那一刻，留下的不仅仅是一个经销商的崩溃，更是格力销售法则的彻底重塑，这42万元的死账成了董明珠为格力立下的第一块界碑。 从那天起，董明珠立下了一条在当时看来近乎自杀的铁律：“先款后货”，没有钱，哪怕一台空调也不发，很多人说她狠，说她不懂变通，但回过头看，正是这种看似不近人情的强硬，帮格力摆脱了债务。 1991年的那个下午，董明珠不仅追回了债，更是在那间混乱的仓库里为未来的商业发展打下了最坚硬的一根地基——规则。信息来源：凤凰网-董明珠遇无赖经销商追债反被耍 从此再也没和他做生意
