前天的时候，手动的昂克赛拉，发了就卖掉了。 有很多车商朋友，到我店里喝茶时候，给我说，杨哥，感觉你卖车怎么感觉卖的那么快呢？ 我说：你看到的都是结果，并不一定是我卖的快，是前期工作做的好，中间工作做的好，结果自然不会差，不要太关注结果，看看过程做对了没有，做好了没有？ 第一：我问大家，如果一个二手车，不管是什么车况，不管什么车型，哪怕就是明显有很多通病，开不住的车，卖给你，你转手卖给客户就能挣3千，你干还是不干？ 我的观点是，有所为有所不为，你不可能每碗饭都吃，如果自己能力有限，就做小而美的生意，垂直细分领域去赚钱，在自己善长的领域，做精做专注。 那个车本来就有烧机油，发动机变速箱都不好，你卖了之后你除了挣3000块钱你还能得到什么？你得不到什么口碑口碑没有，长远的生意上没有好处，多赚这2000，多赚这3000对你的生活有什么影响吗？也没有！ 都说舍得，舍得，得的时候都很容易，舍的时候，并不一定能够耐得住寂寞。 所以从源头上挑车源，挑车况，挑车型，哪怕是做的少，卖的少，不着急，细水长流，相信日积月累的力量。 第二：解决客户的痛点，大家之所以不相信二手车，就是因为不是透明的车况。 做生意的本质并不是赚钱赚钱只是一个结果，当咱们把客户的痛点解决掉，他赚钱就自然而然水到渠成。 你比如说这个手动的昂克赛拉，所有的车况你看看这个图片，维保，出险，事故，泡水，火烧，发动机变速箱的当前状态，OBD故障码，哪里有补漆，哪里需要准备，哪一年上牌，保险到什么时候？底盘有没有漏油渗油，过户需要注意什么？物流需要注意什么，开的时候注意什么？一五一十的都告诉客户了，这么透明他能不放心你吗？ 用心淘好车，唯信任不可辜负。
