真敢要价啊！一位大爷开着自己13年的奥迪Q5去找二手车商问价，结果还没等车商开口报价，大爷张口就要30万，车商听到后回了个25，结果大爷头都没转就说不卖。网友：去下一家就要怀疑人生了。 说起来这事的起因特别简单，就是大爷想把自己开了十几年的老奥迪卖掉，特意开去二手车市场找车商估价，客观说这台车的车况确实不错，里程数只有3万公里，而且是原版原漆，一看就知道大爷平时对车呵护得特别用心，没让车遭过什么罪，换作是懂行的人都清楚，老车能保持这个车况算是难得的加分项，但也架不住它13年的车龄摆在那。 当时车商围着车简单检查了一圈，比如看看车漆、打开引擎盖瞅瞅内部状况，还没来得及梳理完行情给出报价，大爷就主动先报了个数字，30万，这价格一出口，车商当场就愣了，估计是没料到会遇到这么敢要价的卖家，可能是出于常年收车的职业习惯，也可能就是想缓和下气氛，车商没直接反驳，随口接了句“25吧”。 车商这话一说完大爷连半点犹豫都没有，也没跟车商讨价还价，甚至都没回头看一眼，直接就明确表示不卖，还透着股“少五万都不行”的坚决，看着大爷干脆利落离开的背影，车商也是一脸懵，半天没缓过神来，他大概也没料到自己随口报的一个数，竟然让这笔还没开始谈的生意直接黄了。 这事被传到网上后，网友们都乐了，各种调侃的声音层出不穷，最扎心的一句调侃就是，等大爷开着车去下一家二手车行问价，听到真实报价可能就要懵了，到时候别说25万，能不能给到2.5万都不好说，还有网友开玩笑预测，这台车以后大概率卖不出去了，因为大爷往后逢人就会说“之前有车商出25万我都没卖”，把自己的心理预期彻底抬上去了。 这些调侃听着有点夸张，但仔细想想，还真戳中了二手车交易里最常见的心理陷阱，就像大爷遇到的这种情况，车商随口说出的25万，哪怕双方可能都没真把这个数当回事，却会在大爷心里种下一个“锚点”，只要听过一次这种偏高的报价，后续再听到符合市场行情的正常报价，大爷大概率会觉得是车商在故意压价，最后大概率就是谁也不卖，把车砸自己手里。 其实很多第一次卖豪华品牌老车的人，都容易犯大爷这种错，对车的价格认知严重滞后，他们还停留在当年买豪华品牌时的光环里，觉得像奥迪Q5这种级别的车，就算开了十几年，怎么着也得值个二三十万，但二手车市场的逻辑根本不是这样，豪华品牌不等于保值，反而车龄越长越考验接盘人的勇气。 13年的车龄可不是个小数字，意味着这台车的排放标准可能已经不符合现在很多地方的要求，后续想上牌、过户都可能遇到麻烦，而且老豪华车的维修保养成本特别高，零部件老化的风险也随时可能爆发，随便修一次可能就要花不少钱。 就算大爷把车保养得再好，原版原漆、低里程这些卖点，在专业车商眼里也只是基础分，根本不可能因为这些就额外多掏几万块。 还有网友分析这个故事里最耐人寻味的地方在于，大爷可能根本就没打算真把车卖掉，他来二手车市场问价，更多是想验证自己心里的判断，看看自己精心呵护的车到底值多少钱，当车商说出25万这个数字时，不管车商是真心还是玩笑，都给了大爷一个强烈的心理暗示，我的车确实值这个价。 至于大爷最后有没有把车卖掉，现在没人知道，但稍微懂点二手车行情的人都清楚，如果大爷一直咬着30万的价格不松口，甚至连25万以下都不考虑，这台13年车龄的奥迪Q5，大概率真的要陪着大爷直到报废了，毕竟真正懂行的买家，看的是车辆的折旧率、维修记录和市场流通性，没人会为卖家不切实际的心理预期买单。
