升堂坐阶新雨足，芭蕉叶大栀子肥。 一、核心数据亮点 1. 去化表现：3小时去化146套（总量176套），去化率92%远超行业平均水平 2. 紧急加推：高层20楼因89㎡四房接近售罄临时加推，反映市场对中小户型需求旺盛 3. 客源质量：340组到访客户实现43%现场转化率，客源蓄客质量优异 二、产品结构分析 1. 户型策略：精准定位改善型需求 - 主力89-124㎡四房设计（得房率优势） - 第四代住宅产品溢价明显（洋房均价超3.2万/㎡） 2. 价格梯度： - 高层/洋房价差达16%（19洋房34925元/㎡） - 26洋房与高层价差收窄至6.6%，形成产品互补 三、营销策略成效 1. 价格策略：3-3.5万/㎡区间精准对标马銮湾改善客群支付能力 2. 促销组合：阶梯式优惠最高可达10%（3%+3%+4%），增强即时决策动力 3. 推盘节奏：首推去化九成后立即加推，维持市场热度 四、区域市场研判 1. 地段价值：乐活岛板块作为马銮湾核心区，配套兑现度支撑价格 2. 竞争格局：差异化定价策略（对比周边保利首开云禧3.1万/㎡均价）形成错位竞争 五、后续建议 1. 价格调整：剩余房源可考虑适度收窄优惠空间 2. 产品组合：增加89㎡四房供给，控制大户型推售节奏 3. 渠道维护：蓄客转化率显示中介渠道效能，建议加强分销合作 4. 品牌塑造：借势热销强化"第四代住宅"产品IP。 2.6万只是引流产品正常89平要3万总价在270万左右了，三代住宅3万四代3.3万3.4万。 昨天东渡建发项目观云开盘，翔安实小盘凤鸣雅颂开始宣发。 笋盘推荐:兴港广场湖畔花园127平三房248万 思北东方时代广场117平三房580万 前埔华林东盛花园二期80平两房350万 枋湖金枋世家一期66平两房200万 海投天源141平三房370万 厦门买房