乙方背景如何补足，适配甲方营销岗❓

很多乙方的营销学员，对甲方岗位很有执念，但是又没有抓手，来找Una的时候，都非常沮丧😟明明服务过大品牌、出过爆款方案，好像市场并不给机会 ❌ 简历石沉大海：写满了“服务过XX客户”“策划过XX项目”，甲方HR却无动于衷——他们根本不关心你“做过什么”，只想知道“你能为我解决什么业务问题”。 ❌ 面试被怼：一开口就是“你这个方案能带多少GMV？”“怎么协调内部资源？”，瞬间暴露乙方思维短板…… 怎么破？Una给乙方的同学几个抓手 ​​💡 理解甲方品牌的底层逻辑​​ 甲方品牌工作的核心是构建并增加品牌价值。这需要一条清晰的逻辑主线：​​ 公司战略目标 → 品牌战略分解（定位、核心价值） → 战术落地（内容、活动、渠道） → 效果评估与优化​​。 乙方的同学，缺乏的关键信息就是，看不到公司的战略目标，brief一般是落地的执行动作。但是甲方要看的恰好就是这个部分，所以平时在工作中，尽量这块跟对接的甲方套套信息（可以美其名曰为了更好的做好项目，当然这不容易~） - 不要只谈你策划的活动获得了多少曝光，而要说这个活动是如何服务于年度品牌目标（如提升“专业感”），最终如何沉淀为品牌资产的。 ​​💡 深耕行业与品类知识​​： 乙方经验可能涉猎广泛但深度不足，互联网快消3c的case都做过，但是散和乱 面试前，务必对你所应聘的行业和品牌进行深入研究。比如以面试彩棠为例，你需要深入了解它的“国风彩妆专家”的定位，是如何通过产品设计（如盘类产品）、营销内容（如与化妆师的合作）、视觉形象等方方面面来共同强化的？ - ✅​​面试怎么答？ 被问及过往项目时，尝试用这样的结构回答 “​​这个项目的背景是公司当年需要提升XX品牌在XX细分市场的心智占有率（战略层），我负责的 campaign 核心目标是强化XX品牌特质（战术层）。我们通过XX方式执行，最终不仅达成了XX曝光量，后续的调研还显示，品牌‘专家’关联度提升了X个百分点（效果评估）。​​” 这能展现你的全局思考。 📈 强化生意结果导向 你需要证明自己不仅懂传播，更懂生意。在准备面试时，重新审视你过去的项目：能否估算出它带来的新客数量？是否促进了老客的复购？对整体的GMV贡献了多少？即使乙方不直接对接销售数据，也要表现出对业务结果的关切和推演能力（说清楚逻辑，不一定必须有数据 ，但是你得有推演的过程和理解啊！）